Le vendite rappresentano la prima riga del conto economico di qualsiasi attività. Senza clienti non c’è crescita.
E quindi fondamentale concentrare l’attenzione sulle vendite, per poter sviluppare una maggior competitività in un mercato sempre più complesso.
Al giorno d’oggi non è più sufficiente avere un buon prodotto/servizio, ma è necessario disporre di un sistema di vendita professionale.
Questo libro è indirizzato ad imprenditori, direttori commerciali, sales managers che vogliono migliorare i risultati di vendita della loro impresa attraverso strumenti pratici di carattere tecnico finalizzati a migliorare fin da subito l’efficacia commerciale.
La prima parte del testo si concentra sulle strategie e gli strumenti per aumentare il sell-in, la seconda presenta i tools per incrementare i risultati di sell-out, il tutto corredato da esempi concreti e pragmatici tipici delle situazioni reali.
Il testo analizza i sei pilastri del sistema di vendita 1st Class Selling ideato dall’autore:
Posizionamento
Ricerca di nuovi clienti
Customer intelligence
Trasformazione di clienti potenziali in clienti attuali
Incremento del.
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Strategie per raddoppiare le vendite: Strumenti per aumentare il sell-in e il sell-out di Stefano Verga leggere online
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